(一)要有一个完整的规划筹备期。

面临拆迁谈判最重要的就是要做好前期的准备工作，对谈判的整体框架了然于胸。

1.谈判的内容(我们想要说的内容主体是什么，最好有一个明确的提纲，做到心中有数。)

2.谈判步骤(谈判要经过哪几个阶段，每个阶段我们要如何把握重要节点才可以控制局面。)

3.谈判条件(我们要如何将自己想要表达的东西加固，传输给征收方，进而对征收方产生震慑力，使其接受。)

(二)，要有一个良好的沟通机制和氛围。

以最平和的状态和拆迁方“聊”安置补偿，从博弈心理出发，转换思维模式，以“和”致胜。

(三)要有说服的谈判言语功底。

拆迁谈判有时候又衍生为辩论，在了解对手的基础上反击和对抗，利用对手的薄弱点展开攻势，据理力争，以高压的气势和犀利的辩词姐姐追击。

(四)要有证据保底。

证据是法律实践的重要“角色”，有了证据的存在，法律就可以完美的实行，尤其在谈判过程中，如果可以举证分析、分条概理就可以占据主动权，成为谈判趋势的引导者。

二、对房屋征收补偿不满意怎么办

对于国有土地上房屋的征收补偿问题，法律也有明确的规定。在评估阶段，《国有土地上房屋征收与补偿条例》第十九条规定，对评估确定的被征收房屋价值有异议的，可以向房地产价格评估机构申请复核评估，对复核结果有异议的，可以向房地产价格评估专家委员会申请鉴定。

《国有土地上房屋征收与补偿条例》第二十六条规定，房屋征收部门与被征收人在征收补偿方案确定的签约期限内达不成补偿协议，或者被征收房屋所有权人不明确的，由房屋征收部门报请作出房屋征收决定的市、县级人民政府依照本条例的规定，按照征收补偿方案作出补偿决定，并在房屋征收范围内予以公告，被征收人对补偿决定不服的，可以依法申请行政复议，也可以依法提起行政诉讼。

需要说明的是，对于拆迁补偿款项是和被拆迁房屋的性质、区位、建筑结构、装修装饰、具体用途等因素相关的，如果对拆迁补偿的数额有异议，最好在评估阶段就及时沟通。

以上就是对“拆迁中,被拆迁人该如何做好拆迁谈判”所进行的解答，我们可以了解到被拆迁人在拆迁谈判中，可以做好上述准备，合理合法进行利益诉求。如果大家还想了解其他法律知识，欢迎您进行法律咨询。

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其一，知己知彼，百战不殆

这是拆迁协商谈判前的准备工作。一方面，大家要注意搜集信息，了解当前拆迁补偿的标准和水平，再结合自身情况确定自己的目标和底线。这主要是通过及时查阅相关公告、申请政府信息公开和适当了解周边类似房地产的市场价格等行动来实现。另一方面，我们不仅要知己还要知彼，这样才能在之后的谈判时做到心中有数，游刃有余。所以，还要多收集一些拆迁方的信息，例如到底是谁要拆我们的房子?他们有没有权限?又有着怎样的背景?做好了这些充分的准备，就容易在之后的谈判中做到不慌不忙、从容应对了。

其二，少说多听，不要轻易亮底

征收方第一次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期。这时候千万不要“太直”，把自己内心的真实报价直接透露给对方。因为一旦对方知道了你的底线，主动权就在他手里了。正确的做法是：首先，不要轻易让对方摸清你的底。一方面不要在征收方提出补偿条件时明确表态接受或不接受，注意为日后的谈判留出余地;另一方面不要直接说出自己的心理价位，这样可能会没有了争取更高补偿的空间。其次，一定要善于倾听，而且尽量不露痕迹的启发对方多说，在他发表意见的过程中分析和判断对方的底线，捕捉有用信息，及时做好录音记录，从而调整自己的应对策略，掌握谈判的主动权。

其三，跟有决定权的人谈判

与对方谈判有意义的前提是双方对谈判结果都有执行权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的人。否则你可能费了大量的口舌和精力跟对方谈了半天，最后他来了句：这个我说了也不算、这个超出我决定的权限了，必须回去请示领导，此时你就会很崩溃。所以，在谈判之前，大家就要确认一下，跟自己谈判的人是不是有决定权和执行权，以免对方在关键时刻以没有权限为借口来推脱，浪费您宝贵的维权时间。实践中，一些被征收人会根据情况主动提出与项目动迁工作的负责人、领导来直接谈，这是富有智慧的做法。

其四，合理报价，不漫天要价

给自己定一个心理预期价是谈判前必须要做的一件事情，也是大家比较犹豫和不容易确定的。如果要求过高，脱离了实际，可能会导致直接谈崩;要求过低，又担心吃亏。所以报价不宜过高，也不宜过低，可以稍微高于自己的心理预期，但是也不要高到让拆迁方觉得太离谱。给大家建议的参考标准是：首先，可以和周边房地产市场价格对比，因为对被征收房屋价值的补偿，一般不得低于房屋征收决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格，这是有充分的法律依据的;其次，要考虑自己之后的生活质量和居住条件，以不降低且略有提升为标准。无论如何，指望着“拆迁暴富”都是不值得提倡的心态，也往往无法实现。

其五，找出征收方的违法点，以备灵活运用

征收方在拆迁整个过程中的违法点经常是很多的，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等。这时你指出它的违法点，往往可以提高谈判的筹码。因为拆迁方会惧怕一旦在某起涉及项目的行政诉讼中败诉，整个拆迁项目的进度将会受到影响，他们就会遭受极大的损失。所以谈判时抓住对方的破绽和弱点，对最终获得一个满意的谈判结果也能起到重要作用。当然，这就需要被征收人对590号令及相关的规范性文件具有相当程度的基础和了解了。两眼一摸黑式的谈判，信息和知识储备都不对等，那么被征收人吃亏几乎是难以扭转的。

其六，房子不能轻易搬，签订协议要谨慎

房子和拆迁补偿协议是和征收方谈判时的两个重要的砝码。房子是要求补偿的重要凭证和依据，一旦房子守不住被非法强拆，之后的维权和谈判将变得困难重重。而补偿协议一旦签了，就意味着你接受了对方提出的条件，对方已没有和你继续谈判的必要。由于协议具有法律效力，之后再想反悔也很难。所以大家一定要谨记，对待房子和补偿协议这两个对拆迁至关重要的问题，要慎之又慎，切不可听信拆迁方的口头承诺或诱骗，轻率的搬出房子、签署协议。只要坚守住房子这个阵地，在对补偿安置不满时暂不签字，你手中就还有谈判的砝码，就有机会在之后的维权中为自己争取一个满意的补偿。

其七，适时提起法律程序阻滞违法拆迁进程

还要提醒大家注意的是，不要以为守住了房子、也没有同意签协议，就可以安心的等征收方来找自己协商谈判了。要防备对方看你一直不肯合作，为了争取时间，去启动司法强拆的程序或者直接实施违法逼迁强拆。应对策略就是及时通过行政诉讼来阻滞征收方逼迁的脚步。譬如及时依据590号令的规定来提起针对征收补偿决定的复议、诉讼，就可以有效的暂停司法强拆的推进步伐，将案件引入到法治轨道上去。在提起的时间点上，通常来说，可以稍微向后拖延一下，在6个月的起诉期限届满前提起，充分利用这段起诉期限来收集项目涉嫌违法及补偿安置显著偏低、不合理的证据，这是高明的做法。

在生活当中，各行各业都会涉及到谈判，谈判是一门学问，也是一种心理战，大家既要保持理性和谨慎，也不要因为征收方的强势而失去信心。以上就是为您解答的全部问题，若有其他疑问，欢迎进行在线法律咨询。

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知己知彼是任何一场谈判必须具备的，因此，在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少?观察实际的拆迁进度情况?拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的?现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是什么?有条件的话还可以做一下信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点，那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。

2、细节处掌握主动

拆迁中很多钉子户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。根据我们多年的经验：合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。拆迁中我们不主张拒绝谈判，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，什么时候谈，和什么人谈，在什么地方谈，我们要有话语权。别小看这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。

3、选择适合的时机报价

怎么选择适合的时机报价?在拆迁过程中是个大问题?俗话说会者不难，难者不会。与一些被拆迁户打交道的过程中，我们经?；嵛室桓鑫侍猓喝绻鹎ǚ轿誓阋嗌偾慊嵩趺椿卮?有些被拆迁户朋友就非常直观的说，那就往高里要，要的多一些，总不能吃亏。我说没错，但是你考虑过没有，不管要多少钱，作为拆迁方来说，都会觉得高，都会一脸错愕的说：不可能给你这么多，按照政策只有多少多少。那这个时候，你报的价格可能就处于一种尴尬的境遇;而且也往往上来就把自己的理想价格给暴露了。所以拆迁中怎么选择报价时机是一步很关键的棋。

因为怎么报价直接关系到你的谈判方向和策略，所以我们就要分析一下：我怎样报价才能既处于道德上不是漫天要价，还能让利益处于最大化。拿企业拆迁来说，我的企业被拆迁了，我失去了赖以生存的工作，那我第一需要是什么?我想肯定是企业继续存在，那就需要基本生产资料。第一位的就是土地，像北京现在郊区及其近郊都已经几乎没有建设用地可用了。即便是有，现在村集体也不往外租，都在等着拆迁。我想说到这里有些被拆迁户朋友就明白了我们的策略了。我们要做的就是在给对方一个价格的同时，又让对方觉得我们什么都还没有透露，这才是报价的技术啊。

4、先确定补偿原则，再谈细节

拆迁一开始的时候，双方对补偿价格的心理预期差距很大，有时候双方对一些原则性问题存在根本分歧，比如到底是按普通住宅还是商铺进行补偿，按集体土地还是国有土地的标准补偿，按违章建筑还是合法房屋进行补偿，如果这些原则性问题得不到解决，谈细节问题和给出具体的报价都没有任何意义，从这个角度来说，我们也应该在拆迁前期避免暴露我们的心理低价。这个时候，可以和对方谈一些原则性的问题，在一些原则性问题得到确认以后再进行细节性谈判，一些细节性问题得到解决后再具体报价。

提醒您：商铺主在要求赔偿的时候，不能够开“天价”，必须要结合实际情况要求赔偿款数字，才能够保证对方可以满足你的需要。

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如何做好谈判，首先要了解拆迁谈判的特征，据小编以为拆迁谈判具有如下特点：

1、拆迁谈判属于拆迁工作的核心内容：拆迁谈判贯穿整个拆迁过程，包括裁决受理后乃至诉讼程序中，均存在拆迁协商可能性，无论是城管、税务等方面对拆迁户的调查以及拆迁公司的威逼利诱，其目的都是为了在谈判上掌握主动权，让拆迁户做出让步，属于拆迁实施的核心部分。

2、谈判双方不对等性，一方是散兵游勇，一方是行政机关或拆迁公司。一般情况，动迁人员熟知法律法规，熟知每一户情况，而对于每一户该具体如何说，如何做，每一句话都会进行认真安排，如何战争前的部署，甚至采取非正常的手段向被拆迁人施加压力，如动用城管、国土、税务等各部门查你，更有甚者黑社会性质的人员也会介入拆迁，拆迁公司雇佣社会人员逼迁比比皆是，各种手段都不行的可申请法院强拆。

一、拆迁谈判的开局技巧：

1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

2、作为被拆迁人最好不要接受拆迁人第一次拆迁补偿报价，除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。

如果不假思索的就答应对方的第一次报价，这种做法通常会让对方产生两种反应：我们本来可以做的更好，一定是哪里出了问题。

3、学会在接受拆迁人关于拆迁安置补偿条件时感到意外，如果我们的被拆迁人能够读懂拆迁评估报告，就要是这对里面的一些项目学会感到意外，在你表示有些意外后，对方通?；嶙龀鲆恍┤貌?。如果你不表示意外，对方通?；岵鹎ㄈ吮涞酶忧坑?。

4、避免对抗性的拆迁补偿谈判。千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，这样只会导致对抗，致使谈判不能正常进行下去。

5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等，千万不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

二、拆迁谈判的中期技巧：

1、一定要学会应对没有决定权的“拆迁人”。

在进行拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否合法的授权，有没有权利代表拆迁人进行谈判，最高谈判权限是什么。进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。

2、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”。

拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。

3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局。

如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。

4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。

三、拆迁谈判的结尾技巧：

1、严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人一定清楚拆迁规划。

2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：

(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额。

(2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。

(3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

3、要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

提醒您：谈判拆迁一定要掌握主动权，一定不要在一开始就做出让步，那样会失去主动权。要适当的提高价格，也不让要对方觉得你狮子大开口，谈判不成功可能走法定程序。如果还想了解更多，欢迎与杨律师咨询。

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因城市建设、道路修建等等多种原因对土地进行征收拆迁已不是特别的事情了，法律规定，征收拆迁就要与被拆迁人进行拆迁补偿方面的协议签署，如果双方就协议内容无异议，征收方对被拆迁人进行补偿后，被拆迁人搬离房屋，但是现实生活中，签署协议并不一定一帆风顺，很可能因各种原因产生纠纷，被拆迁人除了通过申请行政复议或者提起行政诉讼以为最重要的维权方式就是与拆迁方进行谈判了，那么，被拆迁人应该如何与拆迁方进行谈判？小编为大家整理了相关资料。

一、拆迁谈判掌握的技巧

1、很多人第一个疑问就是什么时候可以谈？跟谁谈？小编可以很明确的告诉大家，在拆迁过程中都是可以进行谈判的，跟谁谈就要看征收主体了。

2、拆迁谈判双方力量是不对等的，为了避免出现强势一方对弱的一方进行欺压，例如对其断水断电，威逼利诱等等方式进行强拆的，被拆迁人可以通过起动法律方式对其进行施压，拆迁方也会主动找到你进行谈判，而这一点也事关着双方能否坐在一起谈判的基础。

二、开局技巧

1、不要漫天要价；

2、拒绝拆迁方没有依据的补偿报价；

3、不要与拆迁方进行争辩，产生敌意，合理诉讼，合理争??；

4、对房屋进行初步测量并结合周边市场价格进行综合计算。

三、中期技巧

1、村委会、关系人都不是谈判的人选，进入了拆迁谈判的关键关节，对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱；

2、在拆迁谈判中绝对不要对补偿款进行“折中补偿”；

3、学会应对拆迁谈判补偿的僵局；

4、只要是在补偿的某一项问题上做出了让步一定要在其他方面索取回报。

四、结尾技巧

1、严格防范对方的“白脸-黑脸”策略，在这里面一定要注意，区别拆迁人与拆迁公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，要知道拆迁人一定清楚拆迁规划。

2、拆迁补偿谈判中最后一个环节中最重要的就是如何减少让步的幅度，关键在于以下三点：

(1)一定不要在拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额。

(2)一定谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期补偿如果错过就没有机会了。

(3)一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

3、要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。

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我们知道，在拆迁过程中，被征收人与征收方由于信息不对等、地位不平等，被征收人往往会成为较为弱势一方，又因为其不了解迁补偿的相关规定，同时心理压力过大，导致其无法在谈判协商的过程中占据主动地位，争取合理的补偿。所以，律师建议你可以从如下几个方面着手。

一，不卑不亢，平等谈判

经历过拆迁的人都知道，在谈判开始时，拆迁方工作人员总是非常强势。律师认为这一方面是因为其处于公权力一方，另一方面是因为其故意摆出如此姿态威慑被征收人。所以，很多被征收人在一开始就陷入了征收方的圈套，心里畏惧，有的人甚至脑袋一片空白，一句话都说不出来。

针对这一点，律师认为被征收人一定要做好自己的心理建设，一定要明白双方是平等的，房子是自己的，自己有话语权，对于自己的合理诉求要勇敢的提出来。

二，知己知彼，百战不殆

这是拆迁协商谈判前的准备工作。一方面，大家要注意搜集信息，了解当前拆迁补偿的标准和水平，再结合自身情况确定自己的目标和底线。这主要是通过及时查阅相关公告、申请政府信息公开和适当了解周边类似房地产的市场价格等行动来实现。另一方面，我们不仅要知己还要知彼，这样才能在之后的谈判时做到心中有数，游刃有余。所以，还要多收集一些拆迁方的信息，例如到底是谁要拆我们的房子？他们有没有权限？又有着怎样的背景？做好了这些充分的准备，就容易在之后的谈判中做到不慌不忙、从容应对了。

三，少说多听，不要轻易亮底

征收方第一次来上门谈判，其实也是来摸你的底的，探探你的情况和心理预期。这时候千万不要天真，把自己内心的真实报价直接透露给对方。因为一旦对方知道了你的底线，主动权就在他手里了。正确的做法是：首先，不要轻易让对方摸清你的底。一方面不要在征收方提出补偿条件时明确表态接受或不接受，注意为日后的谈判留出余地；另一方面不要直接说出自己的心理价位，这样可能会没有了争取更高补偿的空间。其次，一定要善于倾听，而且尽量不露痕迹的启发对方多说，在他发表意见的过程中分析和判断对方的底线，捕捉有用信息，及时做好录音记录，从而调整自己的应对策略，掌握谈判的主动权。

四，跟有决定权的人谈判

与对方谈判有意义的前提是双方对谈判结果都有执行权，也就是要确定和你谈判的是能说了算的人。否则你可能费了大量的口舌和精力跟对方谈了半天，最后他来了句：这个我说了也不算、这个超出我决定的权限了，必须回去请示领导，此时你就会很崩溃。所以，在谈判之前，大家就要确认一下，跟自己谈判的人是不是有决定权和执行权，以免对方在关键时刻以没有权限为借口来推脱，浪费您宝贵的维权时间。实践中，一些被征收人会根据情况主动提出与项目动迁工作的负责人、领导来直接谈，这是富有智慧的做法。

五，合理报价，不漫天要价

给自己定一个心理预期价是谈判前必须要做的一件事情，也是大家比较犹豫和不容易确定的。如果要求过高，脱离了实际，可能会导致直接谈崩；要求过低，又担心吃亏。所以报价不宜过高，也不宜过低，可以稍微高于自己的心理预期，但是也不要高到让拆迁方觉得太离谱。给大家建议的参考标准是：首先，可以和周边房地产市场价格对比，因为对被征收房屋价值的补偿，一般不得低于房屋征收决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格，这是有充分的法律依据的；其次，要考虑自己之后的生活质量和居住条件，以不降低且略有提升为标准。无论如何，指望着“拆迁暴富”都是不值得提倡的心态，也往往无法实现。

六，找出征收方的违法点，以备灵活运用

征收方在拆迁整个过程中的违法点经常是很多的，如主体不符、征收决定作出不合法、评估程序违法等。这时你指出它的违法点，往往可以提高谈判的筹码。因为拆迁方会惧怕一旦在某起涉及项目的行政诉讼中败诉，整个拆迁项目的进度将会受到影响，他们就会遭受极大的损失。所以谈判时抓住对方的破绽和弱点，对最终获得一个满意的谈判结果也能起到重要作用。当然，这就需要被征收人对590号令及相关的规范性文件具有相当程度的基础和了解了。两眼一摸黑式的谈判，信息和知识储备都不对等，那么被征收人吃亏几乎是难以扭转的。

七，房子不能轻易搬，签订协议要谨慎

房子和拆迁补偿协议是和征收方谈判时的两个重要的砝码。房子是要求补偿的重要凭证和依据，一旦房子守不住被非法强拆，之后的维权和谈判将变得困难重重。而补偿协议一旦签了，就意味着你接受了对方提出的条件，对方已没有和你继续谈判的必要。由于协议具有法律效力，之后再想反悔也很难。所以大家一定要谨记，对待房子和补偿协议这两个对拆迁至关重要的问题，要慎之又慎，切不可听信拆迁方的口头承诺或诱骗，轻率的搬出房子、签署协议。

当事人一旦签字或是搬家，就丧失了争取合理补偿的筹码。根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》，先补偿后搬迁是原则，所以在没有拿到补偿前，当事人不用因为害怕而搬房。一定要坚守住这俩谈判的砝码，就有机会在之后的维权中为自己争取一个满意的补偿。

八，适时提起法律程序阻止违法拆迁进程

还要提醒大家注意的是，不要以为守住了房子、也没有同意签协议，就可以安心的等征收方来找自己协商谈判了。要防备对方看你一直不肯合作，为了争取时间，去启动司法强拆的程序或者直接实施违法逼迁强拆。应对策略就是及时通过行政诉讼来阻滞征收方逼迁的脚步。譬如及时依据590号令的规定来提起针对征收补偿决定的复议、诉讼，就可以有效的暂停司法强拆的推进步伐，将案件引入到法治轨道上去。在提起的时间点上，通常来说，可以稍微向后拖延一下，在6个月的起诉期限届满前提起，充分利用这段起诉期限来收集项目涉嫌违法及补偿安置显著偏低、不合理的证据，这是高明的做法。

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拆迁，本质上是各方利益博弈。一个理性的拆迁户，既不缺乏勇气，更不缺乏策略，他们能以合理合情合法的手段，最大程度实现正当诉求。

那么，拆迁户能凭什么跟拆迁方叫板呢？

一、熟悉法律法规

拆迁消息放出时，聪明人会及时查相关法律法规和流程，以及“先烈”们用惨痛换来的经验，现在网络这么发达，可以自行查找相关资料、文章，一般来说，是以下程序：

有关部门进行拆迁调查和项目计算——拆迁管理部门对申领单位的材料进行审核——如通过，会发放《房屋拆迁许可证》，同时发布《拆迁公告》——拆迁部门制定相关补偿条例——如对条例的处理方式不满意，可进行复议、协商。

二、录音、录像

通告发布后，会有相关人员来谈判，约好补偿金、放置方式、期限、违约等等相关事项，这个时候，拆迁户一定注意，确认对方的相关文件和证件无误后，才可与之商谈?；褂?，很重要的一点，不将过程录像，也起码要录音，这些都是以后拆迁方耍赖时的回击武器。

三、签字慎重

相关事情全部谈妥之后，认真阅读相关文件，一切无误后，才可签上自己的名字，对于一些迷迷糊糊的工作人员，直接拒绝，自己想了解的或者不懂的，一定要问清楚。签字要慎重!

四、法律时效

既然生活中已经出现了拆迁问题，把就把拆迁这一方面的课程好好“补补”，根据最新规定，行政诉讼期为六个月，没有告知诉权和诉讼期限的起诉期限是两年，如果错过了时效，那么拆迁户就会变得很被动 。

五、理性维权

我们知道，很多拆迁方为赶工期，极有可能会动用违法手段进行强拆。

这时，我们一定要理性，就算滔天之怒也要保持冷静，不要采用暴力手段，古话说得好——留的青山在不怕没柴烧。

若遇违法强拆，及时启动法律程序，维护自身合法权益。

六、拆迁维权注意事项总结

1.维权的目的是解决矛盾而不是激化矛盾。

2.要有一颗平常心，一味对抗，对个人和对社会都没有实质意义。

3.拆迁就是拆迁，千万别提拆迁以外的事情，这些偏离主题的事情，既让拆迁人为难，也会令自己陷入沮丧。

4.对事不对人，不要发情绪，如果可以，让拆迁工作人员帮你想办法。

5.签合同时要看准，要了解形势发展。如果是较早一批签合同，在合同约定中注明，“如果价格、方案有变化，与其他人享受同等待遇?！?/p>

拆迁谈判，对抗不是目的。

这才是我们的目的。

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征收拆迁最大的误区就是“任人宰割”，很多人觉得征收拆迁的补偿应该是按照什么标准走，这种想法是不对的，补偿是可以通过谈判来提高的，因此谈判之前必然要做好充足的准备工作，长期的备战才能取得最后的胜利，不能打没有准备的仗，养兵蓄锐才能达到以静制动的效果。那么该怎么和拆迁方谈判呢？

切勿以逸待劳

　　征收拆迁讲究的是策略，死守并不是一个正确的打开方式，避而不见或者不配合谈判并不能解决实质性问题，征收拆迁方默不作声，你也不知道他们下一步会采取什么行动，你对他们一无所知，拆迁方对你的一举一动却尽在掌握之中，以逸待劳的死守方式建议不要采取。

懂得欲擒故纵

　　谈判是一个互相磋商的过程，那么在谈判前你就要知道，死咬是吃不到肉的，所以就要学会欲擒故纵。我们要做的就是对征收拆迁方提出的谈判，在合适的时机答应，并以其违法点作为一个大筹码来促进谈判。

　　可以围绕拆迁行为的合法性进行谈判，比如审查授权（拆迁公司须有授权的行为）、《拆迁许可证》，审查拆迁项目否为公共利益，是否能够启动?！恫鹎ㄐ砜芍ぁ酚搿镀拦辣ǜ妗返娜掌谑欠褚恢?，拆迁范围是否扩大等等。

　　拆迁人有时自己都不知道自己错在哪里，但是害怕律师给其找出来，以为一旦败诉，拆迁损失极大，因此在拆迁遇到问题时，要找专业的律师帮助。

适时反客为主

　　大部分时间都是有征收拆迁方在主导，那么我们作为被征收拆迁人真的一点都没有主动权吗？这个就大错特错，主动权是自己争取的，伺机而动，在对整个征收拆迁的项目立项、规划、资金进度等情况详细了解之后，我们就可以抓到主动权了，那么和谁进行协商，补偿多少，补偿原则的问题也可以转换为对我们被征收拆迁方有利的形式，“权利在手，补偿不愁”。

提醒各位被拆迁人

　　在拆迁谈判中一些过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”，会毁灭对方通过谈判解决希望，其结果可能是迫使对方采取“强制拆迁”的极端手段，有时酿成“玉石俱焚”的悲剧。所以，选择一个最好方案和底线很关键。

　　兵法并非在古时用兵打仗才用的上，现实生活中无时无刻不在体现兵法的智慧，征收拆迁也是一样，尤其是在和征收拆迁方谈判的时候，没有准备必败无疑，论套路征收拆迁方可是水很深的，你所谓的计谋说不好正是其准备下一步棋的跳板。所以，当遇到征收拆迁的时候，要尽快的寻找最佳的解决途径，咨询专业的拆迁征收律师，以免自己的权益受到损害。

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了解清楚谈判人员是谁，尽量找有话语权的人谈补偿

通常情况下，被拆迁人朋友们接触到的谈判人员，都是拆迁办等具体实施征收工作的部门的普通工作人员。他们都是在上级工作要求的大前提下，来和被拆迁人具体进行补偿条件的谈判，实际上并不一定有敲定补偿条件的权利。

如果被拆迁人没有按照他们给出的补偿标准直接签字，那这些工作人员就没办法完成上级交代的任务，自身利益就会受到影响。这也是很多被拆迁人朋友反映，拆迁人员“态度蛮横、强硬”的原因之一。

当双方对补偿标准的争议较大时，被拆迁人朋友就要注意了，这时候咱们再和普通的拆迁工作人员协商，很难从根本上解决问题，咱们要尽可能直接和具有决策权、话语权的人对话，才能有效地把我们的诉求反馈给拆迁方。

坚持依法争取补偿，避免被拆迁方话术蒙骗

很多被拆迁人朋友曾经问到，拆迁方说他们给的补偿是政策规定的，是政府给出的补偿方案，不能更改，所以我们就没办法提高补偿了吗？

如果被拆迁人自己不懂法律，听信了拆迁方的话，就会产生“是法律和政策不尊重老百姓财产权利”的错误印象，进而试图通过咱们自己的“土方法”和拆迁方展开拉锯战，那拖到最后往往很难避免强拆的发生。

所以大家要弄清楚，法律对拆迁补偿标准的确定到底是怎么规定的，并且在和拆迁方谈判时，也要表明自己的立?。何颐且欢ㄗ袷胤啥哉魇詹鹎ǖ墓娑?，你们要说清楚政策是什么样子的，我们才好学习了解，这样才能更好地配合你们的拆迁工作。

这时如果拆迁方将地方制定的具体征收政策和补偿方案拿给咱们看了，被拆迁人就可以结合法律规定来判断拆迁方的补偿标准是不是合法，不合理的问题到底出在哪，并进一步针对征收不合法的地方启动法律程序维权；如果拆迁方给不出任何依据，那他们给出的不合理补偿条件就站不住脚，咱们也能通过法律途径争取到合理的补偿。

关于这一点，要特别提醒被拆迁人朋友们，地方政策大不过法律，如果拆迁方拿出了地方政府出的文件、政策等，但其中的规定和国家法律相抵触了，那这个文件就不能直接当做给咱们定价、补偿的依据。

少说多听，谈判过程中尽量不要“露怯”

拆迁谈判胶着时，拆迁方工作人员很可能会直接问咱们，那你到底想要多少补偿？面对这个问题，被拆迁人朋友一定要谨慎回答。因为如果咱们判断失误要价太高，很可能会被说是“狮子大开口”，谈判直接破裂；如果要低了，又达不到维权的目的。所以在咱们提补偿要求时，一定要有充分的依据。

比方说咱们有依法作出的评估报告，或者咱们的房子在征收时点有类似房子发生了交易，根据法律规定有可以参考的市场价格，等等。如果咱们还不确定到底补多少才是合适的，就先不要说出明确的要价，先向专业人士咨询确认一下，合理补偿区间到底是多少。

另外，被拆迁人家人之间一定要随时保持沟通，尽量避免出现自己还在争取维权，但其他家庭成员已经被拆迁方诱哄着签字了的复杂情况。如果咱们已经在积极收集证据，准备通过法律途径维权了，那么一定要和家人商量好，千万别还没开始维权，就先有人被拆迁方套了话，向拆迁方露了底牌。

当然，除了这些明显的陷阱需要避开之外，谈判过程中还有许多可能影响到谈判效果的技巧；但不管这件事做起来有多难，只要咱们提出的补偿条件有理有据，就能依法争取到咱们满意的结果。

拆迁谈判是个技术活，不管咱们是不是已经启动了维权法律程序，它都贯穿在整个拆迁过程中，如果咱们遇到的情况比较复杂，一定要及时联系专业拆迁律师帮助咱们维权。

最后，再次强调，千万不要在空白拆迁协议上签字！如果拆迁方同意了咱们的补偿要求，一定要让对方写进拆迁协议里，千万不要听信口头承诺，否则咱们好不容易通过谈判解决了补偿争议，很快可能又要投入补偿给付纠纷中了。

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首先，大家应当在谈判之前做好充足的准备，收集好相关的证据材料，主要包括（1）能证明自己房屋、土地权属资格的证件，譬如土地证、房屋产权证、营业执照等等；（2）对征收项目实施的各类文件信息进行收集，例如征收公告、征收补偿安置方案等文件。如果被征收方实在不知该如何收集证据材料，可以咨询专业的律师帮忙收集。

其次，在与征收方进行谈判时，主动掌控谈判局势。被征收方在谈判时切记要选择自己熟悉或者能够掌控的地点进行谈判，这样不仅能够增加自己的安全感，还能够避免出现由于人身自由被限制而被迫逼迁的情况。同时，在双方进行谈判的过程中，被征收方如果实际掌握房屋价值情况，切记不要随意进行报价。征收方在商谈初期会基于打探大家心理价位的目的，询问大家“你觉得合适的价格是多少？”此时，如果被征收方不了解自己的谈判筹码，则不适宜报价。如果报的价格过低，则导致自身的利益受损，如果报的价格过高，则会导致谈判破裂直接强拆。所以面对拆迁补偿的报价，大家一定要首先了解自己的房屋价值等内容，对实际能够拿到的补偿做到心中有数，并选择合适的时机进行报价。在双方协商谈判的过程中养成录音的习惯，对每次谈话进行录音。同时在房屋周边设置录像设备，记录可能出现的各种现象等，为后期维权提供相关证据。

同时，被征收方应当树立正确的维权理念，采用合法的方式进行维权。被征收方如果就补偿问题没有达成一致，切记不要随意签订补偿协议。一旦协议签字了，就代表协议已经在双方自愿的情况下生效，即便被征收方想要反悔也难上加难。在没有拿到补偿款之前，切记不要主动撤离，主动撤离会让被征收方失去最新的拆迁信息，丧失谈判的优先权，也会给征收方偷拆、误拆的机会，让被征收方内心产生恐惧，认为失去了维权的基本筹码，陷入被动状态。

上述的几点内容虽然简单，但是对于谈判维权极其重要，当双方矛盾无法协商解决时，被征收方一定要主动把握时机，选择专业的拆迁律师介入，在律师的帮助下，采取法律手段捍卫自己的合法权益！

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